就在上個月,北京一大型房地產公司2014年度應商交流溝通會在公司總部舉行,全國各地數(shù)十家知名房地產獵頭公司齊聚一堂,這是全國獵頭公司第二次大規(guī)模的集會,也是北京地區(qū)首次。2014年,該公司預計增加1000萬元的獵頭費用,吸引優(yōu)秀人才加盟。
獵頭究竟是怎么為企業(yè)尋覓人才的?做獵頭需要具有什么樣的本質?這一行的薪水待遇怎么?今日,咱們就帶你走進獵頭這個工作。
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乾坤獵頭公司資深獵頭顧問 獵馬 親身體驗報道
朝陽SOHO一家酒樓
年薪15萬元請人
18日上午9時,Paul沒有去公司,而是直接去了朝陽區(qū)SOHO鄰近一家餐飲公司。前一天晚上,他現(xiàn)已把合同裝在公文包里。
Paul是一知名房地產獵頭顧問,38歲。在這個職業(yè),獵頭們更情愿他人記住他們的英文名字,原因是他們首要服務于外資公司。
受SOHO這家餐飲公司托付,Paul物色到了一位酒店司理,年薪15萬元,負責辦理一個行將開業(yè)的1萬平方米的酒樓。
乾坤獵頭公司獵馬知道,通常來講,尋覓年薪20萬元以上的人才時,公司才會重用獵頭,而重用獵頭的更多的是外資公司。Paul說,國際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國,進軍我國的第一家獵頭公司誕生于1994年。
簽了合同,Paul就趕回公司了。下午,他要招待一位客戶的登門拜訪。
北京公司找獵頭 挖全國人才當經理
Paul的公司坐落朝陽區(qū)SOHO天街寫字樓,叫萬通,是從hunters(獵大家)直譯過來的。Paul即是其間的一名獵人(獵頭顧問)。
下午3點,香港的李小姐來了,為的是尋覓一位北京辦事處經理。她所供職的這家南方機電設備公司,進入北京已五六年了,一直在維護相關客戶,并有開拓商場。本年開端,該公司打算在3年之內在北京打造自個的品牌,他們急需一名能掌控商場的人才。
“我之所以沒有從上??战狄幻纠砣诉^來,即是由于我期望這個人不僅是職業(yè)內人才,還期望他接地氣、有布景、有資本。我要的是更local(當?shù)氐模┑??!崩钚〗阆颢C頭提出需求,夾雜著英文。
“只要是人才,我情愿花國外的代價在國內請人?!崩钚〗阏f。
獵到一個人才 服務費是20%年薪
獵馬知道,通常來講,獵頭成功為公司挖到一個人才,將抽取該人才年薪的20%為傭金,也即是說,人才年薪是20萬元,公司需求付出的獵頭服務費用是4萬元。其間,70%的費用在人才成功入職5天后付出,30%費用在人才就職3個月后付出。
這部分錢,是獵頭公司收取的,獵頭顧問的薪水則是公司傭錢的20%。假如公司拿到4萬元傭錢,參謀提成即是8000元。從上海一所大學畢業(yè)沒多久的Summer,挑選了做一名獵頭。3個月前,她為重慶一家聞名快消品公司成功挖到一名推廣總監(jiān),拿到了1萬元傭錢。這名年薪20萬元的推廣總監(jiān)入職3個月后,公司營業(yè)額提高了20個百分點。
扮各種人物 幫人定向挖角
Paul說,許多公司在雇傭獵頭時,會指定競爭對手公司的某個職位上的人,這就叫做定向挖角。
接到這樣的單子,獵頭就要開端打CC,本來英文叫cold call(即冷電話或生疏電話)。“公司要定向挖角,通常只通知咱們要挖哪家公司哪個職位上的人,不會詳細到人名、布景。由于公司以為,什么都通知了,還要獵頭干什么?”
接下來,就得靠獵頭的本事了。他們要扮演各種人物,比方扮快遞員送包裹,向方針公司前臺去電:“是商場部嗎?有一個快遞只留了座機,寫的商場部經理收。通常來講,前臺人員都不會有防范,會把商場部經理的電話號碼通知你。”Paul說。
“拿到了指定人才的電話,有的人剛好想動一動,公司開出的薪水也足夠誘人,那很快就能成單。假如人才暫時沒有移動的主意,那也要把這個人才儲備起來,時不時聯(lián)絡一下,沒準哪天他想動一動了,會自動聯(lián)絡你?!盤aul說。
優(yōu)異獵頭 哪些拳腳功夫
Paul說,獵頭職業(yè)剛進我國時,職業(yè)門檻很高,往往是有著豐厚職場閱歷的人才會被選來做獵頭顧問。但現(xiàn)在,不少剛畢業(yè)的大學生也做起獵頭顧問,在亨特斯公司,除了像Paul這樣有著四五年獵頭閱歷的老獵人,更多的是入行一兩年的新獵人。
獵頭公司在招聘年青獵頭時,會查詢他們哪些本質?
Paul說,首要查詢查詢力、交流力、邏輯思維能力、控制情緒能力。一個優(yōu)異的獵頭,在承受公司托付后,要敏銳查詢公司的公司文化和老板的運營理念,查詢人才的形象、氣質。接著就要分析公司的托付,跟公司交流、跟人才交流、讓公司和人才交流。再接下來,就要查詢人才的布景,包含職場閱歷乃至家庭,并思考是否與公司需求相匹配。在公司面試人才前,獵頭要先面試過濾,這都需求嚴厲的邏輯思維能力。
最后還要能控制情緒。由于公司花那么多錢請獵頭,對人才需求肯定是很苛刻的,通常一筆單子需求一兩個月才干搞定。
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