人人獵頭“眾包”招聘：價(jià)格戰(zhàn)撬動(dòng)低端市場
???? 眾包是目前全世界一個(gè)非常時(shí)髦的概念，眾包指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。眾包的核心思路是利用互聯(lián)網(wǎng)手段解決信息不對(duì)稱，幫助企業(yè)節(jié)省大量開支。目前國內(nèi)比較知名的眾包應(yīng)用還有易到用車、微差事等。
價(jià)格戰(zhàn)撬動(dòng)低端市場
????? 目前在中國的招聘市場，獵頭的費(fèi)用非常昂貴。一旦獵頭推薦的人才被企業(yè)成功錄用，獵頭通常要收走所推薦人才3個(gè)月的工資作為獵頭費(fèi)用，許多中小企業(yè)很難承擔(dān)這樣昂貴的費(fèi)用。
?????? 吳經(jīng)理表示，乾坤獵頭這種模式，有助于許多中小企業(yè)用比較低的價(jià)格招聘到好的人才。目前乾坤獵頭的收費(fèi)，只相當(dāng)于被推薦人才一個(gè)月的薪水，比此前的獵頭費(fèi)用大大降低。
? ?? 吳經(jīng)理表示，乾坤獵頭上面發(fā)布的職位完成率，最早很低，只有百分之幾，現(xiàn)在職位完成率已經(jīng)提升到20%左右，也就是說企業(yè)在人人獵頭上發(fā)布500個(gè)職位，有100個(gè)左右都能最終完成招聘。
???? 吳經(jīng)理表示，平均每完成一個(gè)訂單，乾坤獵頭能有1萬元左右的收入，那么假如有1萬個(gè)職位在這里發(fā)布的話，它的收入就能達(dá)到3000萬元(若職位完成率達(dá)到30%)。
他同時(shí)透露，到今年3月，乾坤獵頭的當(dāng)月收入過了百萬，平均每個(gè)月的收入增長都保持著60%到70%的增長。
?? ?? 目前在乾坤獵頭上活躍的推薦人才的人，大都來自小型獵頭公司的獵頭——目前中國有大大小小上萬家獵頭公司，有數(shù)十萬獵頭從業(yè)者。
一家互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司的CEO分析道，獵頭是一個(gè)工作量很重的行業(yè)——許多獵頭，基本上都是早出晚歸，沒日沒夜地加班，才能成交足夠的訂單。
???? 同時(shí)，獵頭是一個(gè)非常專業(yè)的事情，“我們拿到一個(gè)客戶發(fā)布的職位，到最終完成招聘，中間的過程非常漫長?！鄙鲜霁C頭公司的CEO指出，首先要分析這家公司具體需要什么樣的人才，然后去分析市場的狀況，哪些目標(biāo)公司里面可能有客戶需要的人才，然后再去有針對(duì)性地挖人，而且成功的概率并不高，這也是獵頭公司要收取昂貴獵頭費(fèi)的主要原因。
??? 因此乾坤獵頭這種模式的主要挑戰(zhàn)在于，盡管通過眾包的模式讓企業(yè)有更多的可選人才，但是實(shí)際要完成最后的招聘，中間仍然有大量的苦活累活要做，這需要養(yǎng)許多專業(yè)的人才能實(shí)現(xiàn)。
不是所有人都看好人人獵頭這種模式。一位TMT行業(yè)的VC投資人表示，普通人在乾坤獵頭這樣的平臺(tái)上推薦候選人，轉(zhuǎn)化率很低，最終這一平臺(tái)上活躍的，大部分都是獵頭，由于乾坤獵頭的收費(fèi)較低，本質(zhì)上可以理解為獵頭在這里打價(jià)格戰(zhàn)的“割肉”行為。
???? 對(duì)此，吳經(jīng)理解釋道，乾坤獵頭里面發(fā)布的職位通常是低端的職位，“大部分是公司里面干活的人”，這部分職位相對(duì)來說招聘流程比較簡單。他表示乾坤獵頭不準(zhǔn)備切入高端招聘市場，因?yàn)檫@部分的招聘公司都不太在意獵頭費(fèi)用，且面試的流程非常復(fù)雜，往往招聘一個(gè)人需要多輪面試，這個(gè)并不適合眾包模式。
??? 吳經(jīng)理表示，之所以許多公司愿意到乾坤獵頭來發(fā)布職位，核心在于乾坤獵頭是“破壞式定價(jià)”，也就是說其收費(fèi)比其他的獵頭公司要低得多，和51Job等在線招聘網(wǎng)站相比，招聘網(wǎng)站通常是要求企業(yè)預(yù)付費(fèi)，收取會(huì)員費(fèi)，然后才能享受上面的服務(wù)，而人人獵頭的模式是招聘不成功不收錢。
??? 目前中國的在線招聘市場，51Job和智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)占據(jù)了比較大的比例，但中國企業(yè)的招聘需求并沒有很好地被滿足，90%的簡歷去了10%的大公司，還有剩下的90%中小微企業(yè)很難招到人。目前，在線招聘網(wǎng)站受到了社交化新型招聘模式的沖擊，前一陣中華英才網(wǎng)被爆陷入困境，則被認(rèn)為是這種跡象的一個(gè)代表。
