? ? (一)替代品或服務(wù)的威脅

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　　替代品或服務(wù)以不同的方式發(fā)揮著某個行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相同或相似的作用。傳統(tǒng)的報紙雜志廣告、中高級人才封閉式招聘會、企業(yè)內(nèi)部員工推薦、網(wǎng)上招聘、全國性電視公開招聘等渠道可以部分替代獵頭公司的功能，在一定程度上會減少獵頭公司的市場份額，企業(yè)用人一定會是自己先動用自己的資源和渠道物色合適的人才，不到萬不得以，企業(yè)不會專門花錢去招聘，包括報紙上打廣告。企止自己招聘的成本不一定比找獵頭公司低，企業(yè)是否聘請獵頭公司，取決于其聘用專職員工的成本同使用獵頭公司的直接成本之間的比較。受金融危機影響，客戶職位凍結(jié)，甚至已招好的候選人暫不辦理入職手續(xù)，選擇從部門內(nèi)部提拔人員任職，替代性威脅進(jìn)一步加大。

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　　(二)新進(jìn)入者的威脅

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　　國內(nèi)獵頭行業(yè)隨時面臨較多的新進(jìn)入者威脅。麥田獵頭認(rèn)為一個行業(yè)的進(jìn)入威脅有多大，取決于現(xiàn)有的進(jìn)入壁壘有多高，以及新進(jìn)入者對現(xiàn)有企業(yè)所做反應(yīng)的判斷。如果進(jìn)入壁壘很低，而且新進(jìn)入者認(rèn)為現(xiàn)有競爭者不會采取什么報復(fù)行為，那么進(jìn)入威脅就大，行業(yè)獲利能力也不會太高。獵頭行業(yè)經(jīng)常面臨的就是這樣一種情形：某獵頭公司的獵頭顧問另起爐灶，成立新的獵頭公司，整個獵頭行業(yè)呈現(xiàn)裂變式的擴張。原因在于獵頭公司是人力資本和社會資本密集型企業(yè)，并且人力資本和社會資本高度集中于獵頭顧問個體身上，這為獵頭顧問單獨創(chuàng)業(yè)提供了方便;另外。獵頭行業(yè)進(jìn)入門檻較低。

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　　(三)現(xiàn)有競爭對手之間的對抗

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　　北京獵頭公司認(rèn)為，競爭對手之間的對抗會將一個行業(yè)的獲利潛力削弱到什么程度，首先取決于企業(yè)競爭的激烈程度，其次是企業(yè)競爭的基礎(chǔ)。獵頭行業(yè)競爭者數(shù)量眾多，競爭者很難做到不互搶生意。由于缺乏獵頭行業(yè)協(xié)會規(guī)制和獵頭行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)引導(dǎo)，對整個行業(yè)有利的做法就無法得到貫徹實施。由于獵頭服務(wù)幾乎相同，不收取訂金導(dǎo)致客戶企業(yè)沒有什么轉(zhuǎn)換成本，這將促使某些獵頭公司通過降低收費來爭取新的客戶。此外，獵頭競爭的強度或獵頭競爭的核心表現(xiàn)在客戶關(guān)系維護、售后服務(wù)等方面。

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　　(四)客戶的議價實力

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　　獵頭公司的客戶作為服務(wù)購買者出現(xiàn)。強勢客戶可以壓低價格。要求獵頭公司提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)(這將導(dǎo)致獵頭公司成本提高)，并挑動行業(yè)參與者互相競爭，從而削弱獵頭公司獲利能力，為自己獲取更多價值。作為豬頭服務(wù)的購買者在許多情形下?lián)碛邢喈?dāng)?shù)恼勁袃?yōu)勢：1.客戶大量使用獵頭。從而可以獲得價格折讓和其他一些有利條款。2.客戶是知名的跨國企業(yè)，獵頭公司往往會因為擁有這種客戶而提高聲譽，為贏得這種客戶而主動降低價格。3.客戶轉(zhuǎn)移使用其他獵頭公司幾乎沒有轉(zhuǎn)換成本，客戶訂單意味著獵頭公司的現(xiàn)金流，在金融危機期間，獵頭公司獲取訂單難度加大，客戶議價實力增強。

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　　(五)供應(yīng)商議價實力

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　　獵頭行業(yè)的供應(yīng)商是指高級人才的提供渠道，如企業(yè)人力資源人士、職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、企業(yè)家俱樂部、高等院校中的重點專業(yè)、媒體、各專業(yè)人才網(wǎng)站等富集人才信息的地方，當(dāng)然也包括高級人才。獵頭顧問靠廣泛的人脈資源獲取人才信息，而人脈資源的維系也需要花費成本。這些人才提供方的談判能力越來越強，對高級人才的保護意識也逐漸加強，在某種程度上加大了獵頭成本。

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　　綜上所述，我國獵頭行業(yè)進(jìn)入門檻較低、人才渠道和人脈資源維系成本較高、客戶擁有強勢談判地位、替代性招聘渠道的威脅較大、現(xiàn)有競爭對手之間互搶生意，獵頭市場競爭尤為激烈。業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常這樣形容我國當(dāng)前的獵頭行業(yè)：“誰都可以來插一腳，但是能扎根立足的不多”。

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