人員配置：
R：尋訪員 ? ? ? ? ?-- 負(fù)責(zé)尋找人才，主要通過CC（冷電話），推薦給獵頭顧問。
C：獵頭顧問 ? ? ? ?-- 負(fù)責(zé)制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶。
BD：市場人員 ? ? ? ?-- 負(fù)責(zé)尋找客戶，商務(wù)談判，催款，維系客戶關(guān)系等等。
崗位職責(zé)：
R -- 負(fù)責(zé)尋找候選人（Candidate），在顧問的指導(dǎo)及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。
C -- 負(fù)責(zé)指導(dǎo)尋訪方向、與候選人溝通細(xì)節(jié)，面談、推薦給客戶、輔導(dǎo)試用期等等。
BD -- 負(fù)責(zé)聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù)，商務(wù)談判，客戶關(guān)系維護(hù)等等。
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工作流程示例：
舉個實(shí)例，一個BD尋找客戶，如IBM，先進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，合同要找一個KA經(jīng)理，BD把相關(guān)職位情況交給C，C就根據(jù)JD及個人經(jīng)驗(yàn)，了解市場上的KA經(jīng)理分布，剖析客戶需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目標(biāo)，就將LIST交給R打電話找人（C自己也會通過各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先初步跟人才溝通，再推薦給C，顧問跟進(jìn)面談，推薦給客戶，候選人上崗后，C還要做相應(yīng)的跟蹤輔導(dǎo)，直到候選人轉(zhuǎn)正，BD在流程中要跟蹤費(fèi)用、客戶滿意度，維系關(guān)系等等。
組織架構(gòu)：
每家獵頭公司都不一樣，但基本上是以行業(yè)分，如制造業(yè)一個團(tuán)隊(duì)，金融業(yè)一個團(tuán)隊(duì)，IT一個團(tuán)隊(duì)等，每個團(tuán)隊(duì)設(shè)置一個Team Leader負(fù)責(zé)。小公司的獵頭顧問可能同時具備R\C\BD三種角色。
薪酬體系：
薪酬基本上都是底薪+傭金，傭金比例看不同的公司。
一般來說：
R ? ?-- ￥2000-3000
AC ? -- ￥3000-3500 ? （助理顧問）
C ? ?-- ￥4000+
SC ? -- ￥5000+ ? ?（資深顧問）
以上是外資架構(gòu)，中資的很多業(yè)內(nèi)都是低底薪+高傭金的。
何謂CC？
Cold Call直譯為“冷電話”，意即給不認(rèn)識的陌生人的電話。在獵頭搜尋人才的過程中，除了調(diào)動自己的人脈關(guān)系和公司的數(shù)據(jù)庫資源之外，另一個重要的和獲取信息的渠道就是CC。每個獵頭行業(yè)新手必須得經(jīng)過的過程。
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