也許是接近年底了,各位候選人都在期待著年終獎的到來呢,而乾坤獵頭的獵馬似乎也陷入了找人的窘境,今天咱們就換換思路聊點開心的東西,那是什么呢——談薪!
無論是對于我們的獵頭顧問還是高端人才,經(jīng)過層層的選拔面試,最后的談薪階段難免不讓人心有所盼,企業(yè)肯定是想要盡可能低一些,候選人與獵頭這方自然是希望越多越好,那么,這個薪到底該怎么談呢?
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您好啊馬先生,我代表某某企業(yè)很高興通知您,之前的面試非常的順利,企業(yè)想讓通過我們獵頭這邊解一下您對薪資有什么想法。
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這樣啊,他們能給多少呢?
這個……
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那我想要60,你幫我轉(zhuǎn)達一下吧。
這……
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這是我的最低底線,其他自然越多越好,相對的你們的傭金不也更多嗎?你幫我告訴他們吧。
這……
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上面這三種情況在即將到來的談薪階段是最常出現(xiàn)的情況,除去各種沖動與不理性,今天讓我們正視一下這個問題,一般在這種情況下,候選人的薪資必定是有所上漲,不然好好的誰愿意跳槽,而通過獵頭跳槽的這些人又都是那么有能力的。所以這個薪資上漲是一定的,但是漲多少?怎么漲?這才是問題的關(guān)鍵。
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作為從業(yè)十多年的資深老獵頭,獵馬認為這個薪資的合理上漲區(qū)間應(yīng)該在15%到25%這一范圍,這也是企業(yè)畢竟容易接受的飯碗,而在35%之內(nèi)可以根據(jù)能力是可談的,不過卻不一定會得到企業(yè)的認可。
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好吧,下面就有乾坤獵聘的資深獵頭顧問Mark來為大家分享一下,到底如何才能談出自己的理想薪資。
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第一步自然是談薪前期的準備工作了。
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不少獵頭從一開始就會詢問現(xiàn)階段的收入。也有些朋友會因為想要多得到些提升而選擇夸大目前收入。在此Mark再次強調(diào)不覺得這樣有可能過關(guān)。如果獵頭很勤奮,HR很勤奮的話,背調(diào)很嚴格,查出來反而不尷尬了。實事求是地提供薪資證明,開誠布公地提出期望薪資,如果真的沒有比你更合適的人選,HR會根據(jù)你現(xiàn)有的能力以及公司給到帶寬考慮你的要求的。
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第二步呢在談薪的時候是要有技巧的。
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當獵頭跟你溝通你的薪資期望值的時候,通常請不要只給到一個數(shù)字。談,是個過程,并非結(jié)果。比如,你提出你希望是50。那么如果對方給49你是否完全不能接受呢?所以請參考業(yè)界普遍標準,給出一個你期望的薪資,以及一個你能接受的薪資。有范圍才有討價還價的余地,才能更好地讓獵頭幫你從中周旋。
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第三步呢就是不同的薪資體系一定要用不同的標準。
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很多人會自我感覺良好的認為總數(shù)對了就行??墒沁@里卻有個誤區(qū)。不同公司的薪資體系是有差別的。有些人在跟你談稅前,有些人在跟你談稅后。這個一定要跟獵頭問清楚。以及全部薪資體系的結(jié)構(gòu)是什么?各績效點的權(quán)重是什么?獎金是在整體年薪里還是另外分開算?一旦是包含在整體年薪里,說明你一定能拿到手,但可能有績效系數(shù)在,如果不含獎金,也別太高興,沒有承諾到紙面的部分也意味著有風險。
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最后,一份高薪的Offer總是讓人愉快的,再為大家分享一篇文章《不跳槽如何輕松加薪》,好了今天我們的獵頭們就先扯到這里了,祝我們都能在新的一年里接到多多的Offer,在2016年里再創(chuàng)輝煌!