姓名：武先生
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性別：男
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年齡： 39
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學(xué)歷：碩士
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婚姻狀況：已婚
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工作年限：16 年以上
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所在地：北京
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所在行業(yè)：通信(設(shè)備/運(yùn)營/增值)
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所任職位：海外銷售總監(jiān)
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期望行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路;通信(設(shè)備/運(yùn)營/增值);計(jì)算機(jī)硬件/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
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期望職位：銷售總監(jiān)
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期望地點(diǎn)：北京
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期望月薪： 面議
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工作經(jīng)歷
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2009.06 - 至今海外銷售總監(jiān)40000元/月
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匯報(bào)對象：總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：20 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：海外中心
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工作職責(zé)：
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1分析國際市場生態(tài)變化，制定下年度產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等策略
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2季度性針對各個(gè)區(qū)域客戶或渠道的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行跟蹤、分析和總結(jié)，對銷售機(jī)會和客戶關(guān)系進(jìn)行管理
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3月度性監(jiān)督各個(gè)區(qū)域營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，改進(jìn)具體的營銷戰(zhàn)術(shù)，推動下屬團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行
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4根據(jù)4P策略，制定下年度營銷計(jì)劃和相關(guān)預(yù)算
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5績效評估考核，并落實(shí)營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵
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6團(tuán)隊(duì)組織和建設(shè)，定期召集培訓(xùn)
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工作業(yè)績：
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12010年度海外銷售 零突破，實(shí)現(xiàn)美金80萬收入，占部門收入總額的90%
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22010/2011/2014年度公司優(yōu)秀雇員
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32011/2012/2013/2014年度海外銷售分別實(shí)現(xiàn)美金300、600、800萬、1,150、2,000萬元收入
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4成功開拓南美、ASEAN和EMEA市場，并創(chuàng)建臺灣、印尼、緬甸、委內(nèi)瑞拉、巴西等地辦事處
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2006.12 - 2009.04海外總監(jiān)15000元/月
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匯報(bào)對象：總經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：10 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：海外事業(yè)部
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工作職責(zé)：
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1 組建和管理海外事業(yè)部；
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2 進(jìn)行國際市場調(diào)研，進(jìn)行STP定位，制定市場4P行銷策略；
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3 協(xié)調(diào)研發(fā)部門開發(fā)產(chǎn)品，規(guī)劃和執(zhí)行產(chǎn)品策略；
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4 激勵機(jī)制制定、幕新和團(tuán)隊(duì)管理
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5 完成每年度海外銷售任務(wù)，
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工作業(yè)績：
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1、海外收入首次突破100萬美金；
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2、2007年，國內(nèi)同類產(chǎn)品在印度市場占有率第一；
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3、2008年，海外收入突破200萬美金；
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2003.06 - 2004.09技術(shù)部經(jīng)理
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下屬人數(shù)：4 | 所在地區(qū)：北京
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工作職責(zé)：
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1、組建和管理技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、建立售前和售后技術(shù)服務(wù)體系；
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3、負(fù)責(zé)制定本部門人員崗位職責(zé)，考評員工的工作業(yè)績并據(jù)實(shí)提出獎罰意見；
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4、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決技術(shù)服務(wù)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決；
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5、編制技術(shù)服務(wù)文件，量化工作流程。
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6、負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理制度制定、監(jiān)督、指導(dǎo)以及對專業(yè)技術(shù)人員的考核。
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7、根據(jù)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)和任務(wù)，統(tǒng)籌本部門的工作安排，制定工作計(jì)劃和調(diào)配人力資源
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工作業(yè)績：
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2001.09 - 2003.06硬件工程師
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下屬人數(shù)：0 | 所在地區(qū)：北京
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工作職責(zé)：
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1、根據(jù)市場需求，制定設(shè)備硬件項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)、開發(fā)符合功能、性能要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品；
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2、根據(jù)項(xiàng)目要求，設(shè)計(jì)詳細(xì)的原理圖和PCB圖；
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3、負(fù)責(zé)元器件的選型與評估；
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4、制定硬件測試方案, 負(fù)責(zé)硬件調(diào)試和系統(tǒng)聯(lián)調(diào)，完成產(chǎn)品化；
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教育經(jīng)歷
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丹麥奧爾堡大學(xué)（2004.09 - 2006.12）
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專業(yè)：信號處理學(xué)歷：碩士是否統(tǒng)招：是
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電子科技大學(xué)（1996.09 - 2000.07）
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專業(yè)：醫(yī)學(xué)信號處理學(xué)歷：本科是否統(tǒng)招：是
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自我評價(jià)
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1. 對于技術(shù)產(chǎn)品國際業(yè)務(wù)開拓有全面的綜合素質(zhì)，主要體現(xiàn)在國際營銷體系的建立、對行業(yè)及產(chǎn)品的深度解析及本土產(chǎn)品的國際化；
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2. 學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、開拓能力強(qiáng)，能夠在很段時(shí)間內(nèi)融入一個(gè)新的行業(yè)、新的市場環(huán)境和產(chǎn)品領(lǐng)域，善于研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生態(tài)；
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3. 具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)及營銷的理論基礎(chǔ)，善于理論聯(lián)系實(shí)際、因地制宜地解決問題來打開營銷困局；
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4. 由于有指導(dǎo)國際團(tuán)隊(duì)開展學(xué)術(shù)和營銷項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通能力和組織能力；并樂于與各層面的內(nèi)外部客戶進(jìn)行行之有效地溝通；
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5. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；
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6. 穩(wěn)重務(wù)實(shí)，善于通過制定策略來開展具體的戰(zhàn)術(shù)動作，并具備很強(qiáng)的判斷能力來同步開展多項(xiàng)目運(yùn)作；
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7. 勇于挑戰(zhàn)自我不斷開發(fā)自身潛力，并向團(tuán)隊(duì)成員傳遞正能量；
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8. 具備廣泛的興趣和很豐富的知識；
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9. 工作積極熱情樂觀，為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的完成，可以拼命投入力量。
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